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媒推推|为何热点文案在走下坡路?
营销文案的成功与否取决于消费者,起点是内容本身,热点不是吸引消费者的关键,而是用来“用”的。
如何用的合适?这是身为一个编辑应该想的事儿。只要做过营销的人都知道杜蕾斯的文案团队算是玩明白了,比如将将杜蕾斯套在鞋上防水的创意,成功引起了大家的关注,它无数经验的热点文案,创意角度都很刁钻,速度也很快。
在大环境之下,热点文案的退却决定了短视频的崛起,对传统的“图文阅读”造成了很大的冲击,传统的图片与文字,在短视频面前显得过渡单调了。
“热点文案”属于图文时代的典型产物,它主要的表现形式是图+文。比如海报,海报的有点在于制作成本低,速度快,快速制作完成后就能“蹭”流量。
但这种简单的图文形式,现在已经显得有些过时,在内容更丰富、体验更轻松的短视频面前,很难触发读者的传播热情。
要说服用户,才能建立值得用户信赖的品牌;其次是传播力,以较低的成本带来最大化的效果,这两者间,前者最为重要,掌握“说服力”后才能将广告费转化为市场影响力。
也就是说“营销性”始终是广告文案的核心,而传播只是一种手段,并且传播的成功,并不能弥补营销性的缺失。
比如在2017年某品牌的一个长图广告,也曾刷屏朋友圈实现数千万级别传播,但是在真正的转化上却惨烈无比。
而这也恰恰是热点文案的弊端,热点文案大多在拼命追求“好玩、有趣”等******属性,却忽视了文案的营销作用,也就是说热点文案大多是为传播而传播。
当然也有人会说,类似的传播曝光也是一种“品牌的积累”,但这些人的错误在于将“品牌的曝光”等同于了“品牌的积累”。
想进行品牌建设,首先要有一个清晰的品牌主张,并且在传播过程中,以调性一致的创意,去不断的巩固这一主张,这样才能称之为“品牌的积累”。
可是在热点文案上,很多人并没有考虑清楚这个问题,以为依靠源源不断的热点文案,与消费者不断进行接触,就是建设品牌。
但我们静下来想想:一个家居品牌,去蹭“维密模特滑到”的热点,对品牌有什么建设?一个手机品牌蹭“国际接吻日”的热点,又对品牌有什么好处?
即使退一步,品牌方可以只求曝光而不管其他,那么作为普通消费者,为什么选择到一个品牌账号下方,去关注******新闻?
但以上的这些问题,都被“热点文案”风潮所掩盖了,我们以为别人可以依靠热点风靡社交网络,就错以为我们也可以。
在微博刚兴起那段时间,“自媒体”概念开始走红,众多企业趋之若鹜的兴建官方自媒体,从那时起,便有了一个新兴职业叫“自媒体小编”。
所以实际操作过程中,他们通常陷入两难境地:营销内容一多,就势必影响粉丝的活跃度,但广告内容却又不得不发。
于是很多自媒体文案和小编,为了让领导满意,又要照顾内容,便想尽一些方法想要在两重枷锁之下跳舞,而“热点文案”就是其中的一种较为方便的方式。
就像有人说的,那些出现在朋友圈里的某些节庆热点海报,“除了证明企业没有倒闭,其他没有任何用处”。
在某些节点,比如当市场部发起某个营销活动或者公关活动时,配合市场部的节奏去执行内容任务即可。
就必须设立一个单独的自媒体部,并给予足够的权利,最关键的一点,是要考虑清楚这个自媒体(视频或图文),可以为读者提供哪些有价值的内容。
比如哪些自媒体平台适合发哪些内容,哪些节点不用管,哪些环节要重视起来,这些都需要细细斟酌才能得出结论的。
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