您现在的位置:新闻首页>热点要闻
i茅台正式上线%的中签率黄牛代抢都不好使
即便如此,还是挡不住“茅粉”的热情。根据茅台方面公布的数据,当日i茅台总投放量为2.34万瓶,共有281万人参与申购,总申购人次达663万次。
作为贵州茅台“历经半年筹备时间”推出的全新数字营销平台,i茅台自3月底试运行以来,热度始终居高不下,甚至一度霸占各大手机应用商店榜首。
同时,i茅台也是茅台集团新任董事长丁雄军上任后,为解决茅台价格乱象的一项重大举措。自2016年以来,飞天茅台价格不断攀升,建议零售价与市场成交价之间长期存在着逾千元的价差,为无数经销商和“炒家”们提供了巨大的寻租空间。
与试运行期间上架申购预约的四款产品不同,这五款产品采取线上直接即时销售的方式,直接购买不需要预约。
至于常年被疯抢的飞天茅台,依旧没有出现在预约菜单里,而是只能第三方预约——APP会自动跳转到京东、天猫、酒仙网等平台。
然而9点一到,飞天茅台100ml的申购页面就显示“售罄”字样。在更换了多个收货地址后,100ml 53度飞天茅台以及500ml 43度飞天茅台,均显示“售罄”,无法购买。
事实上,“抢不到”是i茅台自诞生以来就有的标签。据i茅台数据统计,从3月31日至5月18日,共有累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购,累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨。
为了提高中签率,网友们还自创了各种针对i茅台的“黑科技”,如悬浮时钟、卡点技巧等,甚至还有不少人通过筋膜枪帮助手指快速敲击屏幕下单。此外,网络上也有黄牛出售i茅台代抢脚本。
不过即便如此,申购成功的概率也只会增加零点几个百分点。“炒鞋套路被搬到白酒行业了。”有网友这样评价。
4月29日,丁雄军在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上表示,自己和一众茅台高管与普通用户一样,也面临着在i茅台上抢不到茅台酒这一情况。
2016年,白酒行业迎来复苏,随后飞天茅台价格一路飙升。从某种程度上讲,控制终端价格,已经成为历任茅台掌舵人的重要工作。然而事与愿违,茅台价格“越控越高”,指导零售价与真实成交价之间的价差长期逾千元。
在凌通盛泰执行合伙人董宝珍看来,贵州茅台的渠道结构过于单一,完全依赖传统经销渠道,使得贵州茅台的销售模式受制于人。在渠道囤积炒作时,茅台难以有效管控。要想实现长治久安,就需要大力度大规模推动渠道变革。
2021年9月,丁雄军走马上任。随后,在贵州茅台的第一次临时股东大会上,丁雄军就表明将推进公司的营销体制和价格体系改革,着力规范原有渠道,探索发展新零售渠道。而i茅台正是重要举措之一。
白酒分析师蔡学飞告诉中国新闻周刊,茅台直营化的目的,一方面是希望提升自身的线上销量,另一方面则是加强企业对于渠道与市场的产品价格管控力度,提高管理水平与效率,更好地维护品牌形象。
根据贵州茅台的官方信息,公司产品主要通过直销和批发代理渠道进行销售。数据显示,2021年批发渠道为贵州茅台带来820.29亿元营收,占比为77.24%,仍然是公司产品主要销售渠道,而直营渠道带来了240.29亿元营收,占比约合22.76%。
白酒营销专家肖竹青向中国新闻周刊分析,现在贵州茅台在白酒行业中的地位,与其经销商们的长期运营分不开,双方几乎是“共生”关系。
在他看来,电商平台虽然销售规模不大,但其价格对整个市场具有示范效应。“飞天茅台目前出厂价是969元,指导价为1499元,如终端按指导价出售,整个渠道的毛利低于50%,渠道的推销动力就没有了,茅台的渠道可能就会崩溃。”
蔡学飞也对此表示认同,“一旦茅台与经销商们站到对立面,后者不仅不会再在渠道层面对其给予支持,甚至还会在品牌层面对茅台造成巨大伤害,茅台酒现在所具备的投资属性和金融属性也都会大受影响。”
事实上,在i茅台要上线的消息传出后,飞天茅台市场价格便开始波动。3月22日,2022年产飞天茅台的原箱、散瓶价格分别为2955元/瓶、2680元/瓶,到3月27日已经分别跌至2700元/瓶、2500元/瓶。此后随着飞天茅台“缺席”的消息确认,飞天茅台批价才逐步回调,到3月30日,飞天茅台的原箱、散瓶批价回调至2820元/瓶、2600元/瓶。
武汉科技大学金融证券研究所所长董登新对于i茅台所能发挥的作用并不看好。他告诉中国新闻周刊,茅台乱象的根源在于计划经济下的价格双轨制+销售渠道控制,而i茅台依旧是计划定价+计划配售,其实质仍是人为制造饥饿营销的市场环境与氛围,对于化解市场乱象作用不大。
4月29日,在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,丁雄军正面回应了茅台产品的价格问题,他坚持认为,解决办法唯有“改革”。“我相信,通过现在的‘组合拳’,一系列改革措施,最终茅台酒一定会回归商品的属性,由市场说了算。”
早在2014年,茅台集团就斥资1亿元成立茅台集团电子商务股份有限公司(以下称茅台电商公司),并于2017年9月启动了“茅台云商”平台,该项目在当时曾被称为茅台集团的“1号工程”。
据公开资料显示,2017年8月,茅台发布了《关于全面启用茅台云商平台的通知》,要求所有经销商开通云商网店,并将配额的30%线上销售。
然而遗憾的是,被寄予厚望的茅台电商公司最终堕落成了腐败重地。2019年12月,茅台电商公司正式解散并进行清算注销,原董事长聂永等数位茅台电商公司的高管也因涉腐被移送司法机关。
目前,业界仍在关注i茅台何时能上线ml飞天茅台。华创证券研报指出,i茅台第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅台1935试运行,第二步是在5月19日正式运行,预计部分经销商普茅配额也会上线。
蔡学飞预计,随着i茅台不断补充新品,丰富产品结构,特别是考虑到43度飞天茅台也已经上线度飞天的可能性并不高。
贵州茅台董事、代总经理李静仁此前在5月13日举行的2021年度业绩说明会上表示,未来,贵州茅台将不断调整“i茅台”正式上线后的产品投放策略,丰富产品投放。返回搜狐,查看更多
本文地址:http://www.caipu88.cn/2023/06/62437.html
- 本网转载的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
- 如涉及作品内容、版权等问题,请联系我们进行修改或删除。
- 01有关三十六计偷梁换柱是真实还是
- 02关于极品女同事究竟怎么回事?
- 03关于吴铮真近况有没有后续报道?
- 04有关徘(pái)风(fēnɡ)剐(ɡuǎ)又是什
- 05硅(xī)酱(jiànɡ)蚂(mǎ)会有什么样
- 06恐怖蜡像馆2百度影音是真实还是
- 07后厨剧情介绍是真实还是虚假消息
- 08撼祖国强盛到底什么情况?
- 09有关水蛭的药用价值背后的真相是
- 010有关切糕党是什么意思有没有后续
- 011关于拌堤(dī)本(běn)小(xiǎo)利(lì
- 012有关引经据典这条消息可靠吗?
- 013需要用特殊的主动反射面控制技术
- 014被网友们吐槽为英语语法教学现场
- 015有关任(rèn)人(rén)宰(zǎi)割(gē)终
- 016周斌康师傅会有什么样影响?
- 017有关素(sù)候(hòu)急(jí)会造成什
- 018有关谢赫扎耶德清真寺到底是什么
- 019皖军奋战秦淮河
- 020盾安环境:预计2022年前三季度净
- 021智己汽车体验及交付服务旗舰中心
- 022关于狙神训练营是真实还是虚假消
- 023关于美国十次啦外链是个什么梗
- 024一千场恋爱看看网友是怎么说的!
- 025我最喜欢的一本书是真实还是虚假
- 01力王大笨象为什么上热搜?
- 02排列五开奖结果第2020310期一等奖
- 03上海多条地铁官宣新动态这些区域
- 04盘龙峡好玩吗这是个什么梗?
- 05有关人民子弟兵歌曲到底是怎么回
- 06监管层紧盯券商研报20天开出22份
- 07联合各省品牌促进会品牌集群集体
- 08有关左右逢源真的还是假的?
- 09梦幻诛仙化生是传言还是实锤?
- 010“限涨令”之后又来“限跌令”楼
- 011海东:77万户个体工商户带动10余
- 012厅赴重庆调研对接“双城圈”相关
- 013有关陈奕迅光辉岁月详情介绍!
- 014成大生物:公司持续关注新技术的
- 015选基+择时怎样?
- 016护航高考状况频发有“警”无险
- 017中国铁路让东西南北中联系得更加
- 018傲视遮天开服表发生了什么?
- 019寻找前世今生之旅具体内容是什么
- 020维尔纳:切尔西很快会重回前列哈
- 021日(rì)久(jiǔ)天(tiān)长(cháng)这样
- 022【基中基FOF】基金赛跑基中基能夺
- 023梁(liánɡ)牙(yá)羹(ɡēnɡ)最新消息
- 024茸暴涂叼项插究竟怎样?
- 025有关鸽子哨怎么做是个什么梗?
- 01有关泰拉斯黑角详情介绍!
- 02背信弃义(bèi xìn qì yì)这条消息
- 03小花仙恋爱大作战又是个什么梗
- 04实现进口对国内消费促进作用最大
- 05即墨区民政局组织开展老年人助餐
- 06罗马1-0药厂博韦制胜克里斯坦特门
- 07有关墓道剧情介绍究竟怎么回事
- 08有关日本落叶松这个事件网友怎么
- 09有效填补他们因线下live演出频频
- 010并量化了地表风速土壤湿度植被覆
- 011有关改(ɡǎi)齿(chǐ)便(biàn)慰(wè
- 012已经成为魅力湖湘的夜游范本
- 013重见天日(zhòng jiàn tiān rì)怎么解
- 014其次为华夏上证50ETF
- 015这都彰显了健力宝在环保投入上的
- 016张柏芝三胎儿子清晰照首曝光大眼
- 017李昇基最近对自己一直以来的“好
- 018是个大男孩在用天马行空想象游戏
- 019精(jīng)神(shén)焕(huàn)发(fā)网友
- 020烟台的海教学设计究竟怎样?
- 021愿世间时时都有温暖的一盏灯
- 022一条铂金项链多少钱网友是如何评
- 023重庆坠亡姐弟生母携二审判决书祭
- 024超感警探第六季13有没有后续报道
- 025固执鬼普罗科又是个什么梗?