有关跪到地下唱征服怎么解读?

　　自快速开奖类游戏退市后，即开票的销量稳步提升。作为相对“绿色”的一个票种，即开票致瘾风险低、趣味性强、购彩体验好，票面还具有文化承载及宣传功能，很多彩票机构瞅准市场时机，大力发展即开票。

　　近3年来，湖南福彩即开票的年销量从2021年的8.27亿元增长至2023年的20.12亿元，同比增长143.3%。今年以来受供需矛盾制约，即开票增长稍有放缓，上半年销量达仍11.2亿元，同比增长18.41%。

　　湖南福彩即开票快速发展的背后，是其对即开票运营管理、销售模式的创新和升级，也证明通过发力新渠道、新营销、新客群，湖南福彩获得了即开票发展的新动能。

　　徐虎在长沙市有名的扬帆夜市经营着一家福潮店，店内即开票的销量占总销量的70%以上，是最受年轻人喜爱的票种。因此，即开票的配送对于徐虎的店来说尤为重要。

　　“以前，我们需要什么即开票游戏都需要先跟市场管理员说，他们肩负着多项工作，忙起来难免顾此失彼。”徐虎说，“但现在订票非常方便，订票系统让人一目了然。我每周订票一次，每次订票金额在5万元至10万元不等。”

　　“2015年，湖南福彩开发即开票省级运营中心模式，推进即开票‘一站一枪’改革。这种模式取消了原有的地(市)级和区(县)级福彩机构仓库，建立了安防等级更高的省级仓储中心；配送模式由原有的‘中央—省级—地市级—区县级—销售网点’，变为‘中央—省级—销售网点’;由管理员配送升级为依托专业快递团队配送。”湖南福彩相关负责人说，“升级之后，销售模式由此前网点被动接受彩票送货上门，变更为网点根据市场需求有选择性地主动订票，可以更好地满足网点需求，配送周期大大缩短，配送效率有所提高。”

　　从2023年下半年开始，湖南福彩利用运营合同到期的契机，进一步谋划推进即开票物流体系创新，实现降本增效。2024年3月，通过政府公开招标的方式，湖南福彩与顺丰速运有限公司达成合作，实现优势互补、资源共享。“改由顺丰配送之后，送票效率大为提升，实现了当天订票当天送达。”徐虎说。

　　随着即开票运营管理模式的迭代升级，湖南福彩即开票的发展开始进入快车道。“2020年至2022年是湖南福彩即开票转型发展阶段，那时我们经历了疫情迭加、彩票游戏政策调整的客观环境，网点的客流量锐减，当时对新购彩群体的培育乏力、从业者主动意识不强等一些问题集中显现，促使即开票销售进入转型发展期。”该相关负责人说，对此，湖南福彩遵循即开票市场发展规律，创新即开票销售模式，从营销、渠道、客群三方面发力。

　　“在营销方面，我们扩大网点销售半径，常态化开展户外场景销售，探索地摊式、潮汐式、夜市式等销售模式。”该负责人说。为了促进销售，湖南福彩出台了《湖南福彩即开型福利彩票场景营销工作指引》，发掘当地文化特色、假期、文旅活动等，推动即开票场景营销与新渠道营销一体创新发展，开发新购彩群体，营造浓厚市场氛围。“我们利用当地‘春分药王节’‘龙舟节’等特色节日，积极开展小奖组票区域联销，推动即开票与文旅产业融合发展”。

　　在新渠道发展方面，湖南福彩推进社会化运营，创新征召方式，实施能人计划，充分发挥社会能人的示范带动作用，推动区域市场发展，大力推进新渠道建设，打造“有颜、有品、有趣、有情怀”的福潮店。实践证明，这类店的即开票销量占比远高于传统网点。

　　2023年，湖南福彩建成1145家福潮店，其中即开票销量为7.5亿元，占该渠道总销量的36%；开发建设了149家福潮商场店，其中即开票销量为2.33亿元，占该渠道总销量的79.64%。

　　“福潮商场店中即开票销量占比最高的达99%，占比90%以上的有73家，占比在80%至90%之间的有30家。目前，因即开票供不应求，福潮商场店的即开票销量占比略有下滑，降至78%，但整体来看仍保持较高占比。”该负责人说。

　　该负责人表示，福潮商场店对年轻购彩群体的“种草”作用明显，辐射作用惠及商场店周边，对全省即开票销售起到了促进作用。

　　在客群方面，湖南福彩积极推进购彩群体年轻化，这也要求代销者要年轻化。因此，湖南福彩选择走进高校开展“一日店长”征召计划，创新征召方式吸引年轻一代高素质创业群体加入福彩。同时，建设“福潮学院”，培养年轻一代市场管理员和代销者队伍朝市场化、专业化、年轻化转型发展。该负责人表示，当前福潮店作为即开票销售的主要渠道，销售员和购彩者均以年轻人为主。

　　“我们还重点打造生肖票、本土票游戏品牌，将生肖票作为年初营销宣传的重头戏，借助生肖票推动即开票与传统文化结合，奠定市场基础”。据介绍， 2012年至今，湖南福彩已成功发行12款本土即开票游戏，平均每年推出一款“福彩+湖湘文化”本土票，提升了即开票的影响力。

　　今年以来，我国多地出现即开票短缺情况，经过彩票发行与销售机构的共同努力，目前这种情形已经得到了缓解。“之前是按照去年的销量给网点配票，实行的是配给制。现在我们可以在系统上自由订票，但是低价位的票还是相对短缺，我订的多为20元、30元、50元面值的，这些中高价位的即开票也同样受到购彩者的欢迎。”长沙福彩代销者王标说。

　　针对目前的市场情况，湖南福彩开始探索单一票种营销向多票种联合营销转变。“我们推广高面值即开票与电脑票整合营销，加快即开票客群向电脑票客群的实质性转化，不断培育新的销售增长点。”该负责人说。

　　今年年初，湖南福彩开展了“龙年新春乐甲辰迎新刮快乐”主题营销活动，首次尝试即开票与电脑票快乐8游戏的联合营销。本次活动共开展38天，销售50元面值票4700余万元，赠送快乐8选二复式票180万元，该活动有效缓解了网点高面值即开票的库存压力，加速网点资金周转，实现了通过营销活动积极引导即开票客群向电脑票客群转化的初衷。

　　在即开票管理方面，今年湖南福彩还以全国统一系统试点为契机，迭代升级即开票“订票—销售—兑奖—库存”数据管理分析平台，实时掌握网点数据动态变化，实现即开票市场分析、状态预警、活动数据、周转率、复购率等信息直达市场管理员，帮助市场管理员高效、精准开展工作，提升即开票精细化管理水平，推动即开票高质量发展。