关于冰点还原密钥是传言还是实锤?

　　近日，红蜻蜓（603116.SH）发布2022年业绩预告，预计公司2022年年度实现归属净利润为-2500万元到-3750万元，与上年同期相比将出现亏损情况。

　　对此，红蜻蜓将亏损原因归咎为受疫情影响，极大增加了公司经营困难。值得一提的是，这是红蜻蜓自2015年上市以来，首个出现净利润亏损的年度。

　　曾经助红蜻蜓扩张版图、大展宏图的线下门店，如今也成为压在公司心头的一块巨石。红蜻蜓创始人钱金波在接受媒体采访时表示，如今的3000家门店对企业来说成了一个负担，“甚至让我睡不着觉。”钱金波直言。

　　红蜻蜓“飞不动”，仅仅只是皮鞋行业的一个缩影。近日，奥康国际（603001.SH）、哈森股份（603958.SH）、ST起步（603557.SH）等鞋企也在近日发布2022年业绩预告，提前“剧透”利润大跌。

　　红蜻蜓创始人钱金波，现年59岁。70年代，钱金波辍学打工，从做木匠做到转售皮鞋，到了80年代，他选择“弃木创业”，并在1995年建立自己的皮鞋厂，“红蜻蜓”应运而生。

　　2015年，红蜻蜓正式在上海证券所上市。目前，红蜻蜓的品牌定位是“商务时尚皮鞋”，主要业务为设计、开发、生产和销售成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品。

　　21世纪过后，红蜻蜓产值便已超过一个亿，商业版图更是越做越大。2015年～2019年期间，红蜻蜓在全国有门店超4000家。

　　好景不长，据财报，自2017年起，红蜻蜓的营收与归母净利润便开始双双跳水。从营收来看，2017年，红蜻蜓营收可达32.45亿元，到了2021年仅为25.11亿元。

　　从宏观环境来看，在过去“渠道为王”的年代里，传统鞋企跑马圈地，扩张版图，其销售业务普遍更为依赖线下门店。

　　如今，随着互联网经济、直播电商的兴起，用户逐渐被线上所分流；另一方面，受近年疫情影响，不少门店大批停业。庞大的线下渠道不再是鞋企业绩增速的引擎，反倒成了累赘。

　　钱帆出生在1987年，在国内读完高二后，便远赴英国留学7年。2012年，钱帆进入红蜻蜓企业架构，从此开始参与公司新零售、数字化等业务当中。

　　2022年9月，红蜻蜓发布公告称，公司董事会选举董事钱金波为第六届董事会董事长，选举董事钱帆为第六届董事会副董事长，同时继续聘任钱帆为公司总裁。钱帆距离接棒又进了一步。

　　不仅营收下滑，从门店数据来看也不理想。2022年上半年，红蜻蜓关闭门店435家，截至报告期末，全国共有2993家门店。

　　从财报来看，红蜻蜓主要收入依然来自线下门店销货，关店带来的货品滞销，无疑造成其“收利双减”。

　　财报显示，2022年三季度，红蜻蜓营收16.62亿元，同比下降7.01%；归母净利润2184.56万元，同比下降44.11%；扣非净利润-706.02万元，同比下降1063.04%。

　　尽管业绩下滑，但红蜻蜓在销售上的花费却没有减少。2022年三季度，红蜻蜓销售费用为3.75亿元，同比增长10.21%。

　　另一方面，库存高企也是鞋服企业普遍存在的痛点。2016年，红蜻蜓存货金额曾高达9.59亿元，较上年同期期末增长33.62%，占总资产21.8%。

　　不过，经过几年“库存改革”，红蜻蜓的“库存危机”有所缓解。2021年，红蜻蜓存货下降14.72%至5.98亿元，周转天数为140天，占总资产比值为13.2%。

　　日前，奥康国际发布业绩预告，2022年预计亏损3.2亿元至3.8亿元，与上年同期相比减少3.5亿元至4.1亿元；扣非净亏损为3.8亿元至4.4亿元。

　　哈森股份与ST起步也于近日发布业绩预告。哈森股份预计，2022年年度实现归属于上市公司股东的净利润为-1.4亿元到-1.65亿元；ST起步预计，2022年年度实现归属于上市公司股东的净利润为-5亿元至-6.7亿元。

　　“中国有千千万万的老企业都急需品牌年轻化和数字化转型，从而焕发新的活力。”在钱金波看来，数字化转型的核心在于思维和人才，“我们经营企业几十年，对传统的业务流程非常熟悉，也形成了研产销一体化的渠道，问题就只是如何改变业务流程和业务设计，从而实现产品在线、直播在线、物流在线、支付在线、沟通在线月，红蜻蜓旗下子公司浙江惠利玛产业互联网有限公司成立，并成立惠利玛鞋革产业互联网平台，通过研发包括“好货通”、“好采通”、“好卖通”等五个工具，建立鞋革行业数字化产业链。

　　为了让老牌女鞋变得更潮，2022年，红蜻蜓在品牌、产品、店铺层面上进行升级改造，将品牌LOGO由英文改成中文“红蜻蜓”，并将“蜻蜓”元素融入产品，打造国潮系列新鞋类。为了能够成功“抓住”年轻人的脚，红蜻蜓陆续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列、马丁靴系列等多款产品。

　　钱帆对外表示，年轻化意味着企业领导者生活方式和思维方式的改变，要了解年轻人的生活方式。“品牌年轻化关键是渠道和产品要转型。”

　　奥康国际也在跟上潮流。2022年12月，奥康品牌正式官宣艺人陈伟霆为其品牌代言人，并同步推出首创奥康运动皮鞋，紧扣“舒适”主题。

　　退市5年的“鞋王”百丽，也在进行数字化营销升级。官宣艺人刘雯成为其新的代言人，与诸多品牌跨界联名，并大力发展线上渠道以及购物中心、奥特莱斯的线下渠道，吸引年轻消费者进行打卡消费。2021年，百丽线%。

　　一名不愿意透露姓名的服装行业VC向时代周报记者表示，除了找明星代言，对于皮鞋品牌来说，关键是要丰富企业的产品线，加大线上渠道的投入。

　　“十年前，做单一鞋类或许还有路可走，但现在，不少运动鞋、休闲鞋类品牌都开始生产皮鞋，皮鞋企业的优势已被削弱。”上述VC强调，皮鞋企业应在皮鞋这一优势单品上不断创新，并且同步发展其他鞋类产品，才有可能走向更大的市场。

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