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李佳琦退场谁来接班?
38节大促过后,李佳琦就像进入了“咸鱼”模式,很少出现在自己的直播间了。最近这几天李佳琦甚至去了国外,
此外,李佳琦的“消失”也能从直播预告上看出端倪。以前李佳琦的微信公众号每天都会发出直播预告,并清楚的标注“助播场”和“佳琦场”,并且海报上放的是李佳琦的图片。但最近的直播预告上已经没有了场次标注,甚至连李佳琦的图片都被替换成了助播。
如果是近两年“入坑”的李佳琦粉丝,可能觉得李佳琦不出镜直播很正常,但要是放在以前,可是令人难以想象的事。
要知道,在当年李佳琦和薇娅是淘宝“双巨头”的时代,李佳琦可是一天都不敢耽误的。他在采访中表示,自己不敢轻易不播,一边发着烧,一边还对着镜头说个不停,“因为只要停一天,粉丝就会哗哗掉。”
至于李佳琦为什么逐渐从直播间消失,我们无从得知。或许是去年6月那次突然消失让他意识到了危机;或许是其他头部主播的式微让他放松了警惕;或许是他想从带货主播转型为企业家……真实的想法只有他本人才知道。
今年2月,李佳琦发布《所有女生的主播》招募令,给出了很有吸引力的噱头:参与节目录制就有机会获得美ONE全方位资源加持、千万级流量曝光、专业电商直播培训,甚至成为全网的TOP主播。
另外,在当前的主播阵容中,就有一位“候选”的接班人——朱旺旺。朱旺旺是跟随李佳琦最久的助播,两人配合默契十足。在小红书等平台朱旺旺也有一定的人气,火的程度已经超过了很多腰部主播,甚至已经接到了品牌方的代言。
在进入李佳琦直播间之前,朱旺旺只是一位综艺节目的后期。入职美腕后,她成了李佳琦的直播策划,后来又转做招商,虽然经常和李佳琦交流但没有出镜。那时的她,可能从未想过自己会成为李佳琦的助播。
转机是在2020年5月,李佳琦原来的“小助理”付鹏与他分道扬镳,助播的位子一下子空了出来。于是业务能力精湛的朱旺旺,便顺理成章地当上了李佳琦的助播。
刚开始直播的时候,由于缺乏相关经验,朱旺旺表现得很不自信,只敢露出半张脸,有时候甚至因为不敢接话而冷场,让直播间十分尴尬。更惨的是,有些不友好的观众会攻击她的长相,想让她离开直播间。
首先,是提高自己的颜值。做过直播的想必都知道颜值的重要性,有些天生丽质的人什么都不用做,只需往那一站就能令观众赏心悦目,一片好评。
然而朱旺旺的先天条件并不算好,于是只能靠后天努力改变。她不断在妆容和造型上下功夫,又减肥又箍牙,学习穿搭,改善言谈举止,提升自己的气质。通过对比可以看出,现在她在形象气质上与当初相比简直判若两人,小红书上很多人感叹,她变美了好多。
变美,不仅能提高自己的观众缘,更是产品的一个绝佳广告。李佳琦直播间的商品中美妆是大类,如果连主播都用过后都不能变美,如何让观众信服呢?
其次,靠的是过硬的业务能力。出身幕后的她自然对货品十分了解,难得的是她能用心学习,一步步提升自己的直播技巧。
通过过往直播和纪录片可以看到,无论是在直播间还是和李佳琦去谈offer,作为助理朱旺旺都能很好地把握分寸,接梗抛梗信手拈来,气氛尴尬时还能靠自嘲化解尴尬,可谓救场小能手。
此外朱旺旺对细节的处理也十分到位。比如在吃播面包时捡起掉落的残渣,使用产品时也会用手接住掉落的精华液,喜欢抠细节的观众注意到了她勤俭节约的美德,因此她的口碑得以一步步扭转。
最后,真诚永远是最强的必杀技。尽管一直有人抹黑朱旺旺,但她从来不与这些人公开“对线”,而是默默努力,将自己阳光、真实的一面展现给观众。在朱旺旺的以诚相待之下,那些过往的非议也逐渐烟消云散了。
朱旺旺的经历,向世人证明了一个普通女孩,也能靠努力成为独当一面的主播。以她为榜样的人,自然会向往美腕和李佳琦直播间,从而带来优秀的人才。
比如罗永浩,他的“隐退”比李佳琦还要早,不仅退出了“交个朋友”公司的股东行列,也极少出现在交个朋友直播间了。点进直播间一看会发现都是清一色的助播在播。
还有董宇辉,虽然现在的他仍是东方甄选的主力,但整体上看他的直播市场还是在减少,东方甄选也似乎有意降低他的重要性。
不过,除了辛巴家族的蛋蛋以外,其他头部主播似乎还没有找到合适的“接班人”人选。主播梯队的断层一直是很多直播间的难题。如果过于刻意捧助播,很容易流失观众,但如果仅靠一个人,又会增加风险。如何把握这个度是不小的挑战。
所以,当前的一些MCN机构,都不再采取培养“超级网红”的策略了,而是把鸡蛋放在不同的篮子里,分散投资,并且覆盖头部、腰部、新人主播,人才储备丰富。
的确,在行业高速发展的时代,凭借个人能力很容易把资源集于一身,形成超级主播。但现在行业已到了平稳发展的阶段,稳中求进才是最合适的打法。
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