专家纵论企业品牌塑造与营销规划——兴化市专精特新企业总裁研修班在江苏兴

　　中国网美丽江苏讯 近日，兴化市专精特新总裁研究班“企业品牌塑造与营销规划”培训课程在江苏兴达公司开讲。此次培训邀请中国人民大学副教授、英国约克大学访问学者、中国WOM经营模式创始人、《科学与财富》杂志社特约撰稿人、国内着名战略管理和市场营销管理专家李永平授课。兴达公司生产、营销、财务采供、党委及人力资源中心相关负责同志，兴化本地优秀企业代表参加培训。

　　当今市场竞争加剧，市场竞争就是一场又一场没有硝烟的战斗。随着经济全球化、信息化的不断深入，经济和科技的发展加剧了市场竞争，各行业的工业品生产制造能力越来越强，价格越来越透明，原材料、人工等成本不断攀升，地缘政治、贸易壁垒、局部战争等各种因素，给各行各业发展带来深远的影响。李永平教授的培训以案例分析为主，通过不断提问激发大家进行思考，带领大家理解了“办企业就是要实现长期利润最大化”这一基本概念。

　　李永平教授表示，实现产品利润最大化，提升产品的市场竞争力是关键。他强调，提升产品市场竞争力不仅要让全体员工参与，更要让全体员工了解从哪些方面来提升。李永平认为，营销的使命就是以客户需求为中心，理解客户的价值，为客户创造价值，这与我们公司“以市场需求为导向，以顾客满意为目标”的质量方针有相似之处。

　　李永平教授认为，兴达公司经过30多年的发展，在行业中已经走在了世界前列。因此，公司既要为客户提供质量稳定、性能可靠、安全的产品，又要让客户感觉使用“兴达牌”钢帘线会带来更大的利润，通过营销与客户进行利润的交换，企业将会收获更多。以客户需求为中心，与我们每个人的工作息息相关，对于技术、质量部门而言，就是以更好的技术工艺，提供更加优质稳定的产品;对于生产、设备部门而言，就是确保设备良性运转，高效快捷地完成产量;对于一线的操作员而言，就是认真仔细地完成每一个动作，精心生产出每一个产品。

　　培训现场气氛热烈，随着一个个案例的分析讨论，大家对企业品牌塑造和营销又增加了新的认识。有学员表示，得到三个方面的收获：一是通过学习营销课程，了解了销售和营销的区别。销售是个人行为，营销是团体行为，是以客户为中心。二是企业如何实现利润最大化，怎样处理政府、社会与企业的关系。三是如何打造有凝聚力的企业，了解员工需要什么，怎样让员工展现自身价值。

　　还有学员表示，从李教授的《高跟鞋》案例得到启发，高跟鞋穿了并不舒服，但客户愿意为此买单，有的甚至还乐此不疲。因此，没有调查就没有发言权，如何做好营销，就是要了解客户真实需求，要从客户买点下功夫，从而找到客户喜欢的销售卖点，达到客户的心理预期。(文/吴苏元 图/丁翠翠)